首先，我们先把概念弄清楚，TB全称是To Business即对商家（泛指企业）的产品，就是可以理解为针对企业作为目标客户的营销活动。
搜索引擎的推广:包括SEO和SEM，关键词排名和关键词竞价两部分，百度是Tob业务获客的主要方式，线上客户里面70%的线索都来自百度，是不是有种恨它，又离不开它的感觉。。
找到目标客户聚集的地方推广爆光:在我们有了合适的价值后，就需要去找到合适的地方传播。这个每个行业都不一样，就需要自己去搜集和不断完善了。
老客户介绍新客户:在我刚来公司的时候，那时候客户蛮少的，但是惊喜的发现，有很多新客户都是那些老客户介绍过来用的，这一点真的让我感觉蛮自豪和欣慰的。当时老客户都是免费的帮我们推荐新客户，而推荐来的新客户，订购成交率很高。
通过企业名录查询获取准确定位的公司名录:近几年兴起的大数据企业信用信息查询工具,它们结合大数据与人工智能算法聚类分析，并提供区域查询、经营范围 、深度分析特色企业信息搜索服务，比如 易点查 、企查查 等，通过查询目标市场的联系信息比较容易获取到，然后逐个击破。
作者：易点查企业信息查询
一般2B企业的获客渠道有以下几种：
1.销售自己通过互联网各个网站收集企业信息，但不推荐这种方式，网上信息比较杂乱，而且很多过期信息，销售找客户的效率会很低。
2.第二种是通过线上做广告推广来获取客户，这种方式比较精准。
3.在网上搜索或者购买一些企业名录，然后逐个触达，这个成本比较低，但因为比较容易获取，其他同行可能也已经开发过了，客户开发难度较大。
4.可以试试近几年兴起的大数据获客，比如探迹拓客等，专门针对需要找企业客户资源的公司，打造了企业信息数据库，包含了全国1.2亿+企业的最新信息（工商信息/经营信息/招聘信息/联系方式等等），销售只需要根据需求设置一些筛选条件，就可以快速筛选出全国目标企业名单。这种方式找企业客户比较高效，也相对比较精准，价格一般是根据所需的线索量按年收费的。
精准营销是基于大数据的基础上实现的，精准营销从产品需求、用户定位（画像）、市场情报、需求分析、媒体属性、内容创意、方法、工具等八个方面进行管理、分析。实现要实现精准营销，通过以下三点：
1、要有全营销、大数据一体化的意识，企业要把这种意识上升到营销战略的角度去看待，这是精准营销的指导思想。
2、要有系统的营销工具，工欲善其事必先利其器，而这个利器就是“营销云”借助营销云平台，打通内部数据，将各个环节之间的数据整合为一个整体，再对这些数据进行采集、处理、分析，从中提取用户需求，形成决策，从而实现企业、用户体验双赢，让巧妇不再“难为无米之炊”。在这方面，我们欣喜的看到很多行业领先型企业率先通过第三方营销云公司（例如国外的Adobe、IBM、Oracle和国内的99Click等）的帮助运用完整的营销云产品，建立了自身的全营销生态体系。
3、企业要有把握全局的营销人才，新型的营销人需要有CEO的战略视野、CFO的数字敏感度、CIO有技术头脑、COO对企业管理的思维，营销者将成为企业大数据变革的先锋官。
如何寻找目标客户：
在无数据不营销的时代，通过大数据进行分析管理，以广告投放来说，从前期推送广告给用户，到后期用户浏览广告，再到用户购买，直至最后成为会员，这一整个的营销全流程进行数据挖掘，以产品定位来说，根据其产品特征，寻找定位目标用户，首先要搜寻采集用户数据，包括性别、职业、年龄、婚姻状态、收入情况、用户浏览行为、购买行为等等这些数据，通过对这些数据的收集和分析，对用户进行用户画像分析，掌握用户需求，进而做差异化产品和精准营销策略。最终找到目标人群。
